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沉默是一种智慧
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慷慨激昂地高谈阔论，固然能够从气势上压倒对方，但是，如果对方也气势汹汹、咄咄逼人呢？场面就难免会陷入尴尬，那么如何缓解这种尴尬的场面，就需要我们用点儿智慧了。
有过谈判经验的人一定对谈判桌上那种针锋相对的气氛印象深刻。
在利益上的你争我夺，是很直接的竞争关系，所以谁也不敢马虎。
但是有没有人想过在谈判桌上的沉默也能带来意外的收获？
第一次世界大战后，土耳其靠自己的力量打败了甘愿当英国附庸的希腊，走上了独立的道路。
英国为巩固自己的势力范围，准备严惩土耳其。
于是，英方集结了法、美、意、日、俄、希腊等国的各派代表，与土耳其代表在洛桑谈判，企图胁迫土耳其签订不平等条约。
英国的代表是外交大臣柯尊，柯尊身材魁梧，声如洪钟，是名震世界的外交家；而土耳其的代表伊斯美，不仅身材矮小，耳朵还有些背，别说在国际上无人知晓，他在国内都默默无闻。
柯尊非常轻视伊斯美，在谈判桌上态度十分傲慢、嚣张，英国的其他代表也盛气凌人，但是伊斯美态度从容、气定神闲、毫无惧色。
特别是他的耳背发挥了特殊的作用：对土耳其有利的发言，他全听到了；不利的话，他全当没听到。
当伊斯美提出维护土耳其权利的条件时，柯尊大发雷霆、挥拳吼叫、咆哮如雷，甚至不断恫吓、威胁伊斯美。
各国代表也气势汹汹地围着伊斯美，但伊斯美却什么话也不说。
一直等柯尊等人声嘶力竭地叫嚷完了，他才不慌不忙地将身子转向柯尊，十分温和地说：“你刚才说什么？我还没听明白呢。”
气得柯尊等人直翻白眼，半天说不出话来。
伊斯美巧妙地利用适时沉默的技巧，不与各国代表正面交锋，也没有言辞犀利的辩词，而是恰到好处地用沉默大搞心理战，三个月后，土耳其终于在谈判桌上取得了胜利。
在商业洽谈中，这样的方法同样奏效。
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