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店铺装修的尾声，与车间里机器的嗡鸣形成了一首紧张而充满希望的协奏曲。
当工人们將最后一件原木陈列架擦拭乾净，將雪泥那个带著鸿爪印记的logo小心翼翼地悬掛在收银台后方时，库房里雪泥的成品服装也堆积到了近两千件。
这几乎是这个小厂目前產能的极限。
除了这一次的新款外，王叔还动用自己的关係赊来一批不错的面料，质地扎实、手感柔软，正好可以继续生產第一款修身t恤衫。
“许总，布料有了，你看……”
王叔带著布料样本找到许多，眼神里带著一种老臣般的篤定和支持。
许多摩挲著那块米白色的布料，心头一热。
又一个新款式在脑海中勾勒出新款的设计——一件简约而不失设计感的短款女t恤，適合夏末，也能穿在秋凉，既可以搭配t恤穿出层次感，也能单独穿著，凸显利落气质。
他立刻伏案画图，將想法付诸纸面。
不久后，在老师傅和李燕的共同努力下，雪泥的第二款產品——一款命名为“初嵐”
（意为初秋的山间雾气）的短款女t恤，也顺利下线。
这样一来，雪泥旗舰店开业时，总算不是单一產品撑场面，虽然品类依旧单薄，但总算有了初步的產品矩阵。
接下来是至关重要的定价环节。
许多、王叔、李燕，以及销售员张林，再次聚在一起。
张林看著两款衣服，率先开口：“许总，咱们这t恤，料子好，版型更是没得说，继续原价就行，我们用好面料那款可以定价高一些，比如65什么的。”
这符合当时大眾的消费水平，也是稳妥之选。
许多却摇了摇头。
他拿起那件用西装面料做出的女款，手指拂过精心处理的领口和恰到好处的腰身省道。
“我们的衣服，值更高的价钱。”
许多开口，语气平静却带著不容置疑的决断力，
“首先，设计独一无二，这是雪泥的魂；
其次，用料，这批原料成本就不低，做工大家也看到了，李燕和老师傅了多少心血；最后，也是最重要的，这关係到雪泥的品牌形象。”
他环视眾人，目光最终落在窗外那即將开业的店铺方向：
“如果我们一开始就把自己定位在低价、走量的层次，那么『雪泥在消费者心中，就永远是一个廉价品牌。
將来我们想推出更高级的款式，想提升品牌价值，会难上加难。
消费者已经习惯了你的低价，你一旦涨价，他们就会流失。
反之，如果我们一开始就確立一个中高端的形象，吸引那些注重品质、认可我们设计理念的顾客，那么品牌的根基才会稳固。”
他顿了顿，说出深思熟虑后的价格：“t恤，三十元一件。
另一款，八十五元。”
“八十五？！”
张林几乎失声叫出来，他之前听说过许多打算订不低於80的价格，但真正听到的时候还是挺震撼，
“许总，这……这比百货大楼里一些牌子都贵了！
能卖出去吗？”
他心里直打鼓，这价格在他看来，简直是自绝於人民。
王叔也倒吸一口凉气，担忧地看著许多。
只有李燕，在最初的惊讶后，看著许多坚定的眼神，回想起他关於品牌价值的那些话，似乎隱隱明白了什么。
“我们的目標客户，”
许多解释道，“不是那些追求绝对便宜的女学生。
而是有一定经济基础，有稳定工作，注重生活品质和穿衣品味的女性。
比如机关事业单位的女职员、企业的白领、教师、医生……她们有消费能力，也愿意为设计、品质和品牌溢价买单。
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