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第96章新系列（求月票求订阅）
会议室里静悄悄的，只有空调发出轻微的嗡鸣。
起初，眾人对於许多的话也不是很了解，因为在99年这个念头，引领潮流什么的真不太现实。
因为这会就算有潮流，也是从香港那边传进来，再不然就是从日韩欧美传进来，在这方面大陆的厂商完全没话语权的。
能让你抄就算不错了，你还想定义潮流？
李燕最先反应过来，她皱起眉头，像是思考一个复杂的问题：“许总，这到底是怎么回事？”
许多放下手中的笔，转过身面对团队。
晨光从窗户斜射进来，在他身后拉出一道长长的影子。
“以前我们是生產厂家，”
他缓缓开口，带著几分专业人士才从容，“我们主要的任务就是生產和销售服装，从中赚差价。
別人抄我们，我们不得不反击，甚至必要时告上法庭，因为每卖出一件仿品，我们就少赚一份钱。
这是最直接的商业逻辑。”
他顿了顿，目光扫过每个人的脸：“但是现在，情况现在不一样了。
这一场秀改变了游戏规则，我们了上千万，买来的不只是媒体报导，不只是网络热度——我们买来了定义权”
。”
“定义权？”
眾人重复这个词，似懂非懂。
“对，定义权，这才是真正值钱的东西。”
许多走到白板前，画了一个简单的图表：
1998年之前：欧美日本设计→中国工厂仿製→中国市场销售1999年雪泥秀之后：中国传统文化→雪泥设计转化→中国市场引领→其他工厂跟风图表虽然简单，但是也能大致反映当下的事实，那就是国內的设计跟不上，消费者不信任，最后不得不大量去借鑑。
其实连很多厂商自己都不知道，他们这样囫圇吞枣地去借鑑，到最后大概也会水土不服。
“看明白了吗？”
许多指著第二条路径，“以前，中国的內衣厂家看什么？看巴黎时装周的照片，看日本杂誌的最新款，拿回来改改罩杯大小，调整一下吊带长度，就上市了。
整个行业没有自己的审美体系，没有自己的设计语言，这就是我们做不起来的原因。”
“但现在，因为我们这场秀成功了，市场证明了中式美学是受欢迎的，观眾是买帐的。
从今天开始，那些想赚快钱的工厂会看什么？他们会看雪泥，至少也会考虑我们的设计元素。”
“他们会研究我们用了什么顏色—一不再只是参照欧美流行的黑、红、紫，而是敦煌的赭石、土红、石青，是宋瓷的天青、月白、秘色。
他们会研究我们用了什么面料一不是普通的涤纶、锦纶，而是真丝綃、素縐缎、提蕾丝。
他们会研究我们的设计元素—一不是简单的蝴蝶结、蕾丝边，而是飞天的飘带、冰裂纹的纹理、宫墙的檐角、凤凰的羽翼。”
“这些工厂下周就会推出仿版，下个月就会有几十个品牌跟风。
但这恰恰是我们想要的！”
许多这么一说，其他人也反应过来，原来这就是所谓的定义潮流。
说白了就是创造条件，鼓励其他下游厂商跟风，以此累积雪泥自己的知名度。
“我懂了————老板，你是说，当满大街都是敦煌色、宋瓷纹的时候，消费者会本能地想起雪泥，我们才是这一场风潮的推动者。”
“没错。”
许多讚许地点头，“而且这不只是品牌认知的问题。
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