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同样的事，我每年都在做。
你要是让我来做培训，我也能讲出这些东西，但是我有很强的攻击性。
这位老师讲得很中肯，很有理论高度。
无论谁来听，这些道理都能放在桌面上讲。
这才是真正的牛。
他的公司名字，我就不说了，北欧的，号称在全球做得最大的，成立八十多年了。
我转过脸来，小声和老板说：“八十多年了，他们公司成立的时候，我们很多人饭都吃不饱，他们就开始做培训赚钱了？”
老板一脸正经地说：“很多人是想象不出来一个人一张嘴，讲一天拿几万元的。”
为什么我们的产品，到目前为止，只有设备和耗材能赚钱，软件很难卖上钱，售后服务很难卖上钱？
我小时候看过一个故事，说一台高端机器坏了，请工程师来修。
工程师在机器旁边鼓捣了半天，拿粉笔画了一条线，说这里打开搞一下就好了。
收费1万元。
一群人惊呼，用粉笔画一横就赚1万元，这也太黑了吧？
工程师说，粉笔画一横，只值1元，知道在哪里画这一横，值9999元。
绝大部分客户至今还是只愿意为实物、为看得见及摸得着的东西付费。
他们觉得，那里看不见摸不着的所谓人力、优质服务等都是应该免费的，这些智力因素在他们眼中根本不值钱。
不就是动动嘴皮子吗？不就是在电脑上敲几下代码吗？有什么成本？最多请你吃顿饭。
很多人觉得你也没干什么，也没什么成本，就看了一眼，说了两句。
他们永远不知道，为了看这一眼、说这两句，我们在板凳上坐了十几年，学了十几年。
为了不说错，我们还得经常抱着书本三天两头学一遍。
这个成本，有人看得到吗？很多人看不到。
有人问我：“你的意思是成本高，就要卖得贵吗？”
当然不是。
价格是由供需关系决定的，成本高，不一定卖得贵。
没人买，没有需求，才是最痛苦的。
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