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韩馥慌忙出兵迎战，结果自然是打不过，顿时大为惶恐。
一切果然不出逢纪所料。
于是，按照计划，负责摇唇鼓舌的人就上场了。
说客是荀谌、郭图等人，都是颍川（今河南禹州市）一带的名士，平时跟韩馥交情很好，这会儿当然已经站到了袁绍这边。
这个荀谌，就是日后曹操帐下的首席谋士荀彧的弟弟，一家子都是靠脑子和舌头吃饭的。
他跟郭图等人来见韩馥，开门见山就说：“公孙瓒大军南下，锐不可当，袁绍又引兵东移，意图难测，我们都替将军担心啊。”
韩馥当然看得出这是南北夹击的架势，可打又打不过，只能问：“那该怎么办？”
等的就是这句话。
荀谌淡淡一笑，反问道：“将军自己想一想，论起宽仁容众，天下豪杰归心，你比袁绍如何？”
韩馥说：“不如。”
荀谌又问：“将军再想想，临危不乱，遇事果决，智勇过人，你比袁绍如何？”
韩馥说：“不如。”
荀谌再问：“数世以来，广布恩德，天下受惠者无数，你比袁绍如何？”
韩馥说：“不如。”
三问三不如，那还有啥好说的？
于是荀谌来了段总结陈词：“袁绍是一代人杰，将军以‘三不如’的条件，却位居其上，他会甘心屈居人下吗？冀州乃天下重镇，袁绍与公孙瓒若联手取之，将军危亡立待。
不过，袁绍与你毕竟是故交，且都是讨伐董卓的盟友，而今之计，将军不如把冀州让给他，他必然感激你的恩德，而公孙瓒也不敢再造次。
如此一来，将军既得让贤之美名，又可安稳如泰山，何乐而不为？”
一番话，说得好像韩馥占了多大便宜似的，典型的被人家卖了还帮人数钱。
不过，即使韩馥明知如此，他又能如何？公孙瓒来势汹汹、锐不可当是真的，袁绍威望卓著、豪杰归心也是真的，这两个家伙合起伙来欺负人更是明摆着的事实，你叫韩馥计从何出？
当然，如果韩馥真有胆识和本事，也不见得就不能舍命一搏。
可惜，这位韩州牧生性怯懦，在这个铁血与权谋的时代，注定只能早早出局。
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