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孙权这才接见了他,但说话很不客气,存心要让邓芝难堪。
他说:“孤当然也愿意跟蜀汉重修旧好,但却担心你们君主幼弱、国土狭小、形势逼仄,难免被魏国所乘,无法自保啊。”
这就叫**裸的鄙视,连修饰都省了。
邓芝却不以为意,从容答言:“吴、蜀两国,共据有四州之地(扬州、益州、荆州、交州)。
大王是当世英雄,诸葛亮也是一代人杰;蜀国有山川之固,吴国有三江之险(长江、汉水、濡须水)。
合两国之所长,互为唇齿,进可兼并天下,退可鼎足而立,此乃自然之理。
大王如果归附魏国,魏国必然会希望大王入朝,且要求太子充当人质,若不从命,则以此为由进行讨伐,而我国也会趁此时机顺流东下。
如此一来,江南之地,恐怕就不再是大王所有了。”
你鄙视我,我就威胁你,有来无往非礼也。
别以为我不知道你孙权的软肋:你跟我们可以平等结盟,但跟曹魏只能卑躬屈膝地称臣;我们不会拿你儿子当人质,可人家曹丕却会。
所以,不必耻笑我们“主弱国小”
,想想你自己的处境吧。
不跟我们结盟,你迟早会面临被魏、蜀两国东西夹攻的困境,只怕到时候后悔就来不及了。
这就是谈判和说服的艺术——不要去讲自己需要什么,而要关注对方需要什么;只要踩到对方的需求和痛点,他的理性自然会告诉他该怎么做。
果然,孙权被踩到痛处了。
他默然良久,最后只说了四个字:“君言是也。”
于是,邓芝圆满完成了修复双边关系的使命,蜀吴联盟再度缔结。
东吴黄武三年(公元224年,曹魏黄初五年)夏,孙权也派出使臣张温出使蜀汉。
“自是,吴、蜀信使不绝。”
(《资治通鉴·魏纪二》)两国的邦交完全恢复了正常化。
在此期间,孙权越来越倚重陆逊。
与蜀国的许多外交事务,孙权都交给了陆逊,让他直接与诸葛亮接洽。
当时陆逊驻守夷陵,离蜀汉较近,孙权索性把自己的印章多刻了一个,就放在陆逊那里。
然后,每当有寄给蜀汉的国书,孙权都让陆逊过目,凡是他觉得拿捏不定的地方,就授权陆逊修改,改完重新缮写,再加盖孙权的印章,就直接发出去了。
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