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于是他给自己定下的目标就是三个月必须把产品记牢熟悉，争取三个月后自己单独跑单。
然而进入公司后，事情远没有他想的那么简单。
公司做的是自动化产品，产品多样化，又是组合出售。
通常业务员要根据客户的要求推荐最佳的产品组合，也就是在顾客可接受的价格范围内按客户项目需求配置性价比最高的产品组合。
光是了解这上千种配机的性能花三个多月就还不够，更别说要熟悉要自己做单了。
刚开始的三个月小王还挺认真的，比别人学的都努力。
三个月后，他如愿转正了，虽然试用期的表现让老板很满意，他还是只转了助理业代，分到了华南某片区，跟着一个老销售学习。
因为小王是新人，老销售一开始只是带他走访一些小客户，做点小单。
单子并不复杂，每次老销售都会仔细地给他指出产品组合中的问题。
时间一久，小王开始有点耐不住性子，不知道自己什么时候才能独当一面，更别说及早成为职业经理人，这离他的目标规划太远了。
渐渐地，小王开始三心二意，做事也不如从前认真，他满脑子都是要为自己重新规划一条攀登的捷径。
对于老销售的指点，他也不再像从前那么虚心接受，这种小单，他早就看腻了，敷衍一下就算了。
他的心神时刻飘在了云霄外，一天到晚就幻想着大客户组的业务。
到后来，这个被老板看好的可塑之才却是聪明反被聪明误，一事无成。
小王前期的成功是因为他有着强烈的目标感，他能把精力专注在眼前的工作，所以他可以学得比别人快。
而他的失败也恰恰是因为他失去了始终专注如以的恒心，朝三暮四，分散了工作的精力。
爱迪生认为，高效工作的第一要素就是专注。
他曾经说过：“能够将你的身体和心智的能量，锲而不舍地运用在同一个问题上而不感到厌倦的能力就是专注。
对于大多数人来说，每天都要做许多事情，而我只做一件事情。
如果一个人将他的时间和精力都用在一个方向、一个目标上，他就会成功。”
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